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不動産屋さんが作る秀逸な地域情報誌

Category:不動産業 集客と成約 Date:2011.09.22 Thursday
先日「コイワタイムズ」の交流会に参加してきました。

コイワタイムズパーティ


コイワタイムズは、「小岩を『日本で一番』元気にしたい!」を
キャッチプレーズに江戸川区の小岩地区を中心に隔週火曜日に発行してる
地域版フリーペーパーです。(全8ページ、10,000部/回)

この発行元は大栄商事という不動産屋さんです。
10,000部も発行、隔週だから月2〜3回。すごいね。


コイワタイムズ



地域の方々、商店の方、夢見る芸人・歌い手・脚本家などなど、
いろんな方が400−800字くらいでコラムを寄せていて
見るも楽しい見せるも楽しいフリーペーパーとなっています。

普通のフリーペーパーって中途半端にキレイで
なんか劣化版雑誌みたいな残念な感じになっていますし、
売り込みだらけ、どこにでもある読み物など
正直あんまり魅力がありません。

ところが、コイワタイムズは地域の方々が書いているので
魅力的な生地域情報満載ですし、
書き手が素人の方なので文章も飾ってなく素直でステキです。
有益な情報もあり、そこにうそ臭さがないからとても入りやすい。

コラムでは売り込み禁止らしいですけど、
売り込まない情報がかえっていまの時代には
結果的に効果的な自己PRとなっていると思います。
もし直接の集客や効果などにはつながらなかったとしても
地域交流につながることは間違いありませんし、
またそれぞれの書き手が自分の顧客に見せ・配り
現場でPRすることによって商売には大いにプラスになることでしょう。
「ほら、こんなの書いてるんですよ!」って人に見せたいじゃない。
知っている人が書いているコラムなら読みたいじゃない。
そして結果として発行元の大栄商事さんも地域知名度が上がり、
いろんな方と関係性もでき業務にも貢献されることでしょう。
小岩なんて東京都区内ですから激戦区に違いありませんから、
オーナーにも借主にも売主にも買主にも絶好のPRになるでしょう。

不動産会社がこういった地域情報誌をやってみるという試みは
実のところ少なくありません。
しかしながらほとんどが頓挫します。直接的な効果がないからです。
そして根気よく続けられる担当者がいないからです。

「関係をつくる」という”小さな会社のブランディング”
を念頭にやり続けることが重要で、これはブログなんかもそうですが、
ずっとつながる仕組みづくりみたいなものですから、
直接的な効果、チラシのようにバーンとまいてバーンと反響、
みたいなことを期待していると「効果ない」しか答えはありません。
しかしながら本質的なところで効果がないかと言えばけしてそんなことはなく
長い目で見れば知名度は上がりFCカンバンなんかよりも
はるかに魅力的なブランディング効果があります。

だってねぇ、コイワタイムズの大栄商事に行くじゃない、
これにコラム書く人は、その周囲の人は。
そしてその和が広がれば、小岩といえば大栄商事、になるでしょ必然と。
長期戦略ですよ。だからこの手のものは根気よく続けることが大事です。

コイワタイムズには優秀な編集長畑さんがいますが
根気よく楽しくできる優秀な担当者がいるかどうかは
ある種の運頼みたいなところはあります。
優秀な担当者がいないのであればそれに代わる仕組を作るしかないです。

が、まぁ、ここまで書いてアレですけど、
これを単純に真似てどうこうするのは無理っぽいです。
さらに小岩地区でキャッチアップするのはもう無理です。和があるから。
なので他地区の方で真似するなら、
しっかりと効果と継続し続ける運営方法と覚悟を考えて、
エイヤって早めにやるが吉です。
この手のものはライバルが出てきて最初にシェアとられたらもう終わりです。

典型的なランチェスター戦略一騎打ちの法則。
弱者は接近戦で討ち取れの形。

地域情報誌、サイト、いろいろみんなやっていろいろ失敗します。
中途半端でネット上には残骸ばかりが残っています。
しかしながらしっかりとやれば地域に根付き、いずれそれは
地域の名物・文化にまで昇華するかもしれません。
ぜひ、コイワタイムズも地域名物としていつまでも残って欲しいものです。



  
| 不動産業 集客と成約 | 11:02 | comments(0) | trackbacks(0) |

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