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不動産屋さんが困る日々のブログのネタなどを提供します

Category:不動産業 集客と成約 Date:2020.07.13 Monday

こんにちは。

気候が混乱、コロナ流行再び?!な中、皆様いかがお過ごしでしょうか。

 

さて、掲題の通り、不動産屋さん向けにブログのネタなどを提供しようと思いました。

 

ブログのネタがない、どうやって書けばいい?なんならお金払うから考えて、との相談をいただきまして、みなさんやはり情報配信のネタに困ってるんだなぁと改めて感じる次第です。いままでもこういう相談ってけっこうあったんです。

 

現代は情報発信の時代です。ただ漫然とホームページがあっても、お店に座っていてもお客さんは来てくれません。

今の時代にきちんと集客するためにはやはり「自分(自社)を知ってもらう」ことが大切です。

 

不動産屋はコンビニ店舗より多いといわれます(5倍くらいだったかな)。廃業も開業も多いので数は多いまま。魚屋が八百屋がなくなり商店街が衰退しても不動産屋さんだけは残ってます。売買は客単価高くて、賃貸は管理戸数多ければ、成り立ってきたから。

 

ただ、やはり開業が多い業界で、いまやネットの時代だから競争は昔より厳しいです。新しい人ほどネットを使ってきますし、大手やイケイケはどんどん広告費も使ってきます。そんな中でも、なみいるライバルたちに引けを取らず儲けている会社は、きちんとネット対応して、情報発信しっかりやって安心安全と人柄をきちんとアピールできて勝ってます。

 

エンドユーザーは不動産業者の門を叩くのに勇気がいります。昔ほど不動産=やくざなイメージがあるわけではないですが、それにしてもやはりまだまだ縦じまスーツ・ソフトモヒカン・金ネックレスのおじさんが跋扈する業界です。普通の人からみたら怖いですし近寄りたくないです。

 

そうでなくても高い買い物に行くのは不安なものです。皆さんだって外車ディーラーとか貴金属店とか行くのってやっぱちょっとかまえてしまうでしょう?そして営業マンのセールストークには乗せられまいと覚悟してしまうでしょう?

やっぱり商売=営業ってそんなものです。高価であればあるほど人は失敗したくないので、だまされまいと営業マンとの間に高い壁を作ってしまうものなのです。

 

その営業マンとお客の間にできる高い壁を、来店前に壊しておく、あるいは「壁を作らせない=だまされる警戒させない」ための方法が情報配信です。

 

お客さんにとって役に立つ情報、営業エリアの情報、自分の日々の事柄、不動産にまつわる法令改正、関連するニュースなどなどについて、日々情報発信することによって、それを見た人に自分(自社)を信じてもらう、それが情報発信の目的。もちろん集客にも役立つ。

 

ブログを見てなんとなく知ってる不動産屋、全く何も知らない不動産屋、どちらにお客さんが行きたくなるかは言うまでもない。

 

「人は接触回数によって好印象の度合いを深めていく」というのは「単純接触効果」という心理現象です。

実際にあってなくてもブログを見ても同じことです。自分(自社)のことを知ってもらう、そして信じてもらう、他の会社よりもウチ。これって最高の差別化じゃないですか。しかもすでにクロージングさえできているという。信頼関係ができて強引に押し込む必要なんかまるでない。営業マンとしても幸せWin-Winな関係!

 

多くの不動産営業マンが困っている集客と成約が両方達成できるのが情報発信。ブログやツイッター、勇気ある人はYoutube、なんにせよまだ見ぬ顧客に自分から会いに行く、ネットで。これが現代の営業術です。

 

まぁ、できている人はとっくにできていてうまくネット活用しているわけですが、ただ、多くの方にとってそれは容易ではないこと。最初こそ頑張って続けたけどだんだん続かなくなり、、、っていうのが普通の人ですよね。更新が2015年とかで止まっているブログってよく見かけますもんね(そういう古いのはデメリットだが)。

 

なんで情報配信が続かないかというと、ネタがなくなってくるから。

 

何を書けばいいのかわからなくなるし、特に何か書くような特別なことなんか毎日毎月起こらない、というのが本当のところでしょう。何もない中で何かをひねる出して情報発信している人はなかなかすごい人です。普通の人はなかなかこうはいきません。

 

で、ブログを続けられるようネタを提供してほしい、という相談が前からありました。

なので、週1回+アルファくらいのペースで「こういうことを書いた方がいい」というネタ提供をしていきたいと思います。

形はメルマガ形式でやろうかと思います。

 

まずは、テストということで無料で始めます。僕自身、提供できるだけのネタがあるかどうか、続けられるかどうか、の見極め。見ていただく方に満足していただけるかどうか、のテスト。

ぜひ、「不動産屋さんのためにブログネタを提供するメルマガ」にご登録ください。登録は以下から。

https://sv7.mgzn.jp/sys/reg.php?cid=T007664

 

本来は相談があって個別コンサル的なところではあるんですが、ブログのネタ提供だけでたくさんお金をいただくのも気が引けるし、小遣い程度だと逆に手間でやりたくないし、などといろいろ躊躇していましたが、有料メルマガみたいな感じでできれば、月額数百円で業界の多くの人に届けられるんじゃないかなと思いました。たくさん人数集まらないと微妙ですが。

 

僕も最近ブログ更新頻度大きく落ちてるんで、ちょうどいいんじゃないかと。

 

ちなみに、ブログ・Facebook・ツイッター・Instagram・Youtubeなどで情報配信の効果的なやり方はそれぞれ違います。なんでもやればいいってもんじゃない。逆効果もあり得ます。

不動産業で効果的なのはやはりブログ、賃貸ならツイッター併用、、、などなど。

ま、その辺のトレンドも今後語っていきますので。

 

とりあえずはメルマガご登録ください。

よろしくお願いいたします!

 

  
| 不動産業 集客と成約 | 23:52 | comments(0) | - |

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