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ありがとうございます6周年を迎えることができました。

Category:日記 Date:2012.06.01 Friday
6月で6周年を迎えることができました。
今年から7年目に入ります。

どうにかこうにかやってこれたのも、
本当にお客様始めお取引の皆様、周囲の皆様のおかげです。
いつも支えていただきありがとうございます。

あっという間、とくに昨年は震災の影響もあったり
いろいろありましたので時間の流れが早く感じられました。
クライアント様の中にもたいへんなところもあり、
逆に忙しくて大変なところもあり、と様々ですが
とりあえず必死に生きてきたここ数年を振り返りますと
一生懸命前向きにやればたいていのことはなんとかなるんじゃない?
って思えたりします。ただし、そこにはある種のまじめさや
努力・誠意なんかがないとやっぱりダメだと思います。

努力が大事とか、真面目なやつが最後に笑うとか、急がば回れとか、
昔学校の先生が言ってたことが正に事実なんだと歳を重ねるごとに思います。
べつに堅苦しくなる必要なんかは無いけれども、
道中で消えていったたくさんのベンチャー仲間なんかを見ても、
安易な儲け話に飛びついたり、ちょっとお金ができて調子に乗ったりしたら
一時の栄光は掴んでも最後はやっぱりロクなことはないし。

チャレンジは常にしなくてはいけないけれども、
調子に乗らずに、(ダメかもしれないけど)利益ばかり考えずに、
時には損をしても貫く自分を持つことが
結局は長く仕事を続けられることにつながるんじゃないかな
と思う今日この頃です。


昨年はあまりチャレンジが無かったので、
今年はいろいろやりたいなと思います。

今後とも末永くどうぞよろしくお願いいたします。


  
| 日記 | 22:57 | comments(0) | trackbacks(0) |

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大手不動産会社のポスティングに見る温故知新

Category:不動産業 集客と成約 Date:2012.06.08 Friday
先日、ポスティングをしている営業マンを見かけました。
持っているチラシから大手の営業マンだとわかりました。
夜遅くまで大変だなと思いました。

最近はどこもウェブの反響が落ちていて、
(競争相手が少ないので)紙も効果が増してきた
という話をどこでも聞くようなりました。
(さすがに新聞チラシはどうかと思いますけど)

でも、紙の効果が増してきたとはいっても、
中小不動産会社がやらなくなっていただけで
大手さんはずっとポスティングしてきたんですよね。
都市部で言えば有名な住友さんの2色チラシは
ずっと入り続けてきたでしょう?(内容のいい悪いは別として)

やり続ける効果も馬鹿に出来ないし、
やり続ける営業マンの労力は単純にエライと思います。
紙の効果が出てきたということはまだライバルは少ないまま
ということであって、他がまだやっていないということです。
(まだやっていないという言い方もおかしいですが…)

多くの中小不動産会社では、大手を警戒し
その強さに苦々しい思いもしているかと思いますが
大手だって実のところ個店で見ると店舗毎の予算など限られており
まして何事も自由勝手にできるわけではなく、
個別の戦いになれば中小不動産会社のほうが実は強いんです。
だって1人経営の不動産会社だとしても、その気になれば何十万も
時には数百万かけてサイト作ったり広告したりとかできるでしょ?
大手の店長は独自判断でそれできませんもん。
以前関わった大手さんではブログやりたいという要望があったんですが
本社から却下されましたよ、社員にやらせると何するかワカランからと。
大手の社員だって大変ですよやっぱり。
だからポスティングとかできる範囲でがんばるしかない。
全体で数字は稼げても個店では別、さらに個人ではもっと別。大変。
だから中小に比べてヌルイと思われる環境でも人は辞める。
意外に大手の社員さんのほうが地味にがんばってるのかもしれません。


ウチは販売しているローン講座くんというツールを導入してくれた会社には
最近はどんなに遠くても初回コンサルに行くようにしています。
そこで伝えるやり方、方法、他者の成功事例のことなんかを話すと
それを実践してすぐ結果が出ることがあります。
せっかくツールを導入してくれたのでこれを機会に
営業のロープレやったらどうですか?とお伝えして
すぐにやりはじめて早速結果となって出てきた会社さんもあります。

何がいいたいかと言うと、ようは「やるかやらないか」なんだなと。
本来やるべきことがやれてない、うまく回ってないのでもったいない。。

どの業界でもそうかもしれませんが、
みんな「一発ドカーンと!」を求めたがりますが、
でもそんなのあんまり無いです。

みんな、なんとかかんとかがんばってやってるんです。
その「なんとかかんとか」ってのは、
夜中にポスティング一生懸命な大手社員さんのように
誰でもやればできることを地味にがんばってる、
ってだけのことも多いです。

もちろん、ダメなことをずっとやってへんなことになる場合もありますし
ダメかと思っても効果が出るまで時間がかかることもあるので
その辺のバランスのとり方見極めかたは難しいところではありますが。

ま、なにはともあれ、何も考えずに同じ毎日を過ごす、
近視眼で周りの業者と同じことしかしない、
チャレンジをしない、変化を拒む、それはダメだと思います。
まして手間を惜しむ、面倒を嫌うはもっとダメ。
まぁ、当たり前のことですけれど、やりようによっては
ポスティングの復活のように温故知新が効くこともあるので
アレコレ試しながら、来る夏枯れシーズンをがんばっていきましょう。


  
| 不動産業 集客と成約 | 06:55 | comments(0) | trackbacks(0) |

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