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不動産繁忙期の雑感

Category:日記 Date:2013.02.10 Sunday
ブログも年明け挨拶のけて2回しか書いてない。まずい。
いちおう不動産繁忙期なので雑感書きます。


2月になって賃貸の会社さんは繁忙真っ盛りかと思います。

ただ、一昨年来より状況が変わってきていて今年も
昔とはちがう繁忙の様相かともおもいます。

もちろん、これは震災のせいなどではなく時代のせいであり
そこに対応できているか否かは自分のせいでしょう。

だいぶ2極化してますもんね。

廃業も増えてますし、国交省発表の業者数推移では
平成22〜24年3月末の(平成23年度末)で
不動産業者数が以下のように減ってます。

 法人で104,621から103,741、880社減少
 個人で21,234から20,181、1053社減少

かなり減ってますね。

経済環境がよくない、というベースのほか、
増えない人口(減る若年人口)と有り余る既存物件
でも相変わらず増え続ける物件、
だけでなく、さらにはシェアハウスのように
アメーバのように増える居住スペース、、

賃貸業もたいへんです。
従来は客付けに見向きもしなかった管理専門会社も
さいきんは集客に力入れるようになってますし、
さらには新規開業や建築系の会社の賃貸業・管理業進出などなど
もう安穏ともしていられない状況でしょう。

店頭に物件ぶら下げてればそれ見てフラッと客が来たとか、
ネットに物件たくさんだせば客がきたとか、
もうそういう時代でもなくなっています。

実際に私のようにいろんな不動産会社回ってますと厳しさ感じます。
昔ながらの手法がいよいよ続かなくなってきた最終章といった感じです。


ただ、うまくやってる会社はうまくやってます。
厳しいのは悪い意味で「昔ながら」の会社なのかと。

賃貸も売買もそうですが、
もう物件情報だけを唯一の武器にする時代じゃなくなりました。
もちろん不動産業ですから物件情報は一番大事なのですが、
いまやネットの発達に伴い、いろんな施策の取れる時代です。

いろんな会社のいろんな現場を見て話を聞いていますと
上手くやってるところはほんとにうまくやっています。
かつてのネット黎明期ように何かやったらドカンと効果があって
ドカドカ決まるというような成功譚ではなく、
着実にだけど堅実にうまくやっているという感じです。

いまはいい時代になったもので、ネットをうまく使えば
小さな会社ほどうまくやれるというか
逆に言えば大手にはできない小さい会社の立ち回りこそが
うまく出来るようになった時代だと思います。

とくに仲介業のように「モノ」を生産しない、
不動産仲介業のように「売り物たるモノ」を共有している業界では
それ以外の強化というのが大きな差別化になり武器になるので、
そこんとこをしっかりやってる会社は堅実だと思います。
まぁ、このブログなどでもいつも言う自分を売るをやることです。
(>>こちらあたりをどうぞ)

ひるがえって、
不動産業は情報産業だと旧来どおり物件情報オンリーの会社は
こちらは大きな会社とモロにバッティングするため苦境です。
いまやお客さんのほうが物件情報くわしい時代ですし、
物件情報だけだと価値を感じてくれないので
営業マンがしっかりホールドしてない客は、どんなに物件情報渡しても
大手やら手数料割引やらよさそうな会社見つけて行ってしまいます。

あたりまえですが、大軍に真正面からぶつかれば勝てません。
相手より小さな軍は正面衝突をさけゲリラ戦に徹するべきです。
すなわち多数対決ではなく1対1の対決に持ち込み、必ず勝つ、
そのためには相手よりも力量を上げる武器を手に入れる、、、と。

不動産業でいえば、サービスの質を上げ接客力を上げる
すなわち営業品質を根底から底上げする、ってのが
やっぱり一番効果的だとおもいます。
事実、そういう会社がやっぱり堅調にやれてます。
それは社員がいようが1人だろうがかわりません。
規模の大小ではなく営業の質のいい会社がやっぱり勝つんです。

とりあえず、賃貸は繁忙2極化、
売買はもう繁忙期と言い切れるほど繁忙期でもないと思いますが、
常態で2極化激しい。しかも成功とかそう言うレベルじゃなく
集客が取れてるか否かといった低いレベルでの2極化進行中。

しょうがない景気悪いんだもの。

株価もあがって円安になって
なんたらミクスでどうのこうのといってますが、
どのテレビを見てもうまく行ったとして実感できるまで
3年かかるといわれています。不自然なほど連呼してますよね。
言い返せば3年は景気が悪いままということです。
まぁ、それすら世界中景気が悪いのでどうなるかわかりませんが。

なにはともあれ、待っているだけでは何も変わりません。
少しずつでも変わっていかないとね。
がんばっていきましょう。



  
| 日記 | 04:32 | comments(0) | trackbacks(0) |

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