不動産ネット営業・集客・成約によく効くブログを目指します。

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不動産屋さんはブログ活用して地域情報配信したほうがいいよ。

Category:不動産業 集客と成約 Date:2013.04.10 Wednesday
今週はわりとヒマです。

月例の振込み処理の帰り道にブラブラッと近くに出来た
ショッピングモールに出かけてきました。







今日は入学式が多かったらしく、新入生の親子連れや
上京してきたばかりと見られる子たちがブラブラしていましたので、
モールの内部にはそこそこ人がおりました。

近場の住人としてはぜひにぎわって欲しいわけですが、
さっそくながらダメな雰囲気がただよってまして、
なんだかここで買うモンない気がするんだよね。
入ってるテナントもどこにでもあるし、どこでも売ってるモノばかりで
どこでも買えるじゃん、そもそもネットであるじゃん、
ソッチのほうがやすいじゃん、見比べられてレビューみれるじゃん、
って思ってしまいますよ。

うちのお客さんの繁華な街にある不動産屋さんの方々はみなさん
「物販のお店が少なくなって飲食ばかりになってきてる」と
おっしゃいますが、やっぱりネットに商売が食われてるきがするな。

それは、モノ一つ買うような状況でも上記の通りですけども、
たとえば、ブラブラするなかでヒョイと見つけたものが欲しくなって
ついつい衝動買いしてしまうとか、そういうあるいみ
「無駄」な機会までも奪われたんじゃなかろうかって思うわけです。
テレビなんかもそうだよな、と。CM見たから欲しくなったとか
テレビあんまり見なくなったからなくなってしまっているよな、と。

なので今の世界的な不景気というやつは、従来アナログがもっていた
「状況」がネットに食われたからじゃなかろうかと思ったりします。

どこにでも売ってるモノ、差別化も出来ないモノ、とか
これからますます厳しくなるんだろうな。
どんな商売も、がんばって、他所にないオンリーワン目指さないとね。


あとは、商売柄、気がついた点ですが、
僕は不動産屋さんは街情報をブログで書きまくったほうがいい、
といつもいつも言うんですが、ほとんどの方が書きません。

もったいない。

SEOだなんだとカネ払ったり無駄にうにょうにょするよりも、
地域の情報書いたほうが検索にも引っかかるし、地域認知も上がるし
すぐすぐは集客効果でなくても「いつも見るブログの不動産屋」と
認識してもらえれば、長い目でみた効果抜群ですって。

ブログ辞めてツイッターやフェイスブックもチョットやってみて
そのうちすぐやらなくなっていま何もしてない、てところが多いので
ブログはライバルが減って今すごいチャンスなワケです。

たとえば、上記のショッピングモールの話なんか
ブログで書いてる人少ないので近場の不動産業者が書けば
検索でひっかかるし地域の人いっぱいみてくれるし、
SEO効果高いだろうにっておもいます。
(このブログはモール名で引っかかるとイヤなのでモール名書きません)

地域の目立つ建物は地域の人が検索するし、
長い間にわたっていろんな人が検索しつづけるので
野立て看板以上に効果あるんじゃなかろうか。

また、地域の個人商店などはホームページがないところが多いので、
そういうお店の紹介などもしてあげると、そのお店目当ての人の
アクセスも取り込むことが出来ていいかんじになります。

公式サイトがあったとしても、それよりは
レビュー交じりの個人のブログの情報をお客さんは知りたいしね。

ま、とりあえずね、地域密着の不動産屋さんは
物件情報だけじゃなく、地域情報を地場業者ならではの目線で
ブログでリポートするとオトクです。
これは効果出している人もいるので間違いないです。

ぜひおためしあれ。


とりあえず繁忙期も終わって、徐々に夏枯れに、、、
がんばっていきましょう。



  
| 不動産業 集客と成約 | 00:11 | comments(0) | trackbacks(0) |

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みんな「ウチにしかない何か」を作らないと

Category:不動産業 集客と成約 Date:2013.04.30 Tuesday
先日、外回りの折に、出先でたまたま立ち寄った飲食店。

夕方前の中途半端な時間だったので客は僕一人、
注文した料理を出した後、奥のほうの別のテーブルで、
店主となんかのウェブサービス業者が商談を始めました。
ネットのクチコミやら何やらの施策やらホームページ製作やら
その手の広告宣伝パックみたいなかんじの話でした。
(そんなにも大きくない店なので丸ぎこえ)

初期費用何十万か、月額で数万円、年間契約、
他の店ではとても効果があったとか何とかかんとか。
とにかく広告をして一見客をゲットして
リピートにつなげていくのが効果的だとかなんとかかんとか。

それを受けて、店主も客を増やしたいとか何とかかんとか。
他店の成功事例に興味津々。

聞いててムリじゃないかなーって思いながら、
営業トークも宴たけなわの頃、お金払って出てきました。

どんなに広告宣伝したって、リピートにつながらないよあの店は。
だってリピートしたいと思わないもん。
そこいらにあるカフェ+食事みたいで、悪くはないけど
特別うまいわけでも、珍しいわけでも、安いわけでもない。
まして、サービスがいいわけでもない。
(客がいるのにデカイ声で生臭い商談してるくらいだしね)

たとえば無茶苦茶認知の高い広告があってもその店に行くかどうかは疑問。
リピートどころか広告見たって行くかね、そこに。わざわざ。
たとえばそれでもし万が一来店したって2度目はないだろう。
グルーポン事件のときに話題になったことそのままでしょう。
安い初回だけ来てあと二度と行かないみたいな。

お店自体に魅力がなければ、お客さんは来ないよね、やっぱり。
飲食店なんか他にたくさんあるもん。

広告宣伝を考えるときに、もっとも基本的かつ本質的なことなのに
ここを見落とす人多いんじゃないだろうか。どの業界でも。


我々のメインクライアントの不動産業界も全く同じ。
コンビニの数倍もあるといわれる「不動産業店舗」のなかで
広告宣伝だけしたって今の時代もはやダメなのに気づかない人多い。

「わざわざソコに行く意味」がない。

飲食店のリピート狙いは、不動産業に置き換えると成約狙い。
飲食店は来店して席に座ったら何か頼まなきゃいけないし
まずくても気に入らなくても一応ソレ食って二度とこないけど、
不動産業の場合は気に入らなかったら契約しない
「よく考えてまたきます」といって二度といかない。

せっかく来てもらった客を成約させるためにはどうするか、
「他の不動産屋とはちがうな、ここなら大丈夫」と思わせるしかない。
その前段階として来店してもらうためにも
「他の不動産屋とはちがうな、ここなら大丈夫そう、行ってみよう」と
思わせるしかないでしょう。

駅前にある大手や、きれいなFC店舗を横目に見ながら
ちょっと歩いて自分の店に来てもらうためには、
やっぱり「そこでしか得られない何か」がいるでしょうに。

その「そこでしか得られない何か」ってのは
「これ未公開物件ですよ!」「は?それ他所のサイトでもう見ましたけど?」
みたいなモンじゃないかと思います。(つまり物件情報だけじゃない)
自分トコにしかない魅力、簡単に真似されない何か、
そういうものがないと、集客も成約もむつかしいんじゃないかな。
ライバル多いし、とくに不動産業なら扱うものがそもそも同じなんだし。

共同仲介上に成り立つビジネスなので、商品での差別化が難しいなら
仲介手数料の本旨であるサービスを差別化するしかなく、
提供サービスっていってもやることも同じなので、
いかに丁寧なシゴトをしてそれをお客さんに知ってもらって、
お店の雰囲気も立ち居振る舞いも「他とはヤッパり違うな」って
感じてもらって「どうせ決めるならココ!」って思ってもらう
そんな「何か」を作っていかないと、生き残れないのかなって思います。

サービスの提供品質を上げて差別化を図る、
登録12万社、20万店舗の中で出来てるところは圧倒的に少数だと思います。
まだまだ口八丁手八丁の営業が多いのが実情、
バカにしてるわけじゃなく、だからこそソコにチャンスがあると思います。
そこでしっかり差別化を果たして、勝ち残っていただきたいと思います。


先日おそいお昼ごはん食べながらそんなことをおもいました。

夏枯れにむかうシーズンですが、がんばっていきましょう。



  
| 不動産業 集客と成約 | 02:59 | comments(0) | trackbacks(0) |

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