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不動産のおとり広告について

Category:不動産業 集客と成約 Date:2016.07.03 Sunday

いやー暑くなってきましたね、みなさんいかがお過ごしでしょうか。

 

さて、Yahoo!ニュースのトップにおとり広告の記事が出まして、まぁ、業界のみなさんにとってはいまさら感まんさいではあるものの、消費者の反応も、業界の反応もすごいです。もちろん「おとり業者め、ふざけんなこの野郎」の方向で。

 

不動産「囮(おとり)広告」がYahoo!ニュースのトップに掲載され業界が怒りで騒然!!!
http://www.fdj.com/2016/07/2345.html

 

不動産業のイメージも昔に比べたらずいぶんましになりましたけども、やっぱり一般エンドユーザーからしてみたら怖いとまではいわないものの近寄りがたい印象があるのは確かです。
もう、業界のみなさんはご存知の通り、今の時代はほとんどの不動産業者さんが「まじめに一生懸命」事業を営んでいます。
ただね、強烈な業者がイロイロやらかすので、あいかわらず業界イメージが向上しません。
強引な業者もずいぶんと淘汰されてきましたが、それでも生き残っている数も少なくないですし、そういう業者の中で育ってしまった社員は「そういうもんだ」と思って独立開業しますから、あいかわらず「負の遺産」が引き継がれていく、という現象が断ち切れません。

 

これは、業界にとっても、エンドユーザーのみなさんにとってもよくないことです。もちろん、それは日本国にとってもよくないことであります。

そんな「客をだましても客がどうなっても決めてしまえばOK」な思想に縛られたかわいそうな人たちをなんとか救えないものかと思ったりします。まじめにやっている個々の不動産業者さんではどうしようもないので、協会などの業界団体の方々や国交省の方々にはなんとか頑張っていただきたいと思います。


おとり広告は効果があるかないか、でいえば、効果はあります。反響数あるいは来店率が全然違います。
ただし、地域に根差して長く経営を続けていこうと思ったときに「おとり業者」の烙印はものすごく重い負の遺産になりますし、リピートなども望めないため常に焼き畑農業のごとく反響営業を続けていかねばならないしんどい状況になります。
ちゃんとお客さんに尽くしてこそ、紹介やリピートが生まれるわけで、そういう母体をたくさん作れるからこそ地域で大手に対抗しても生きていけるわけです。長期的に見たら、小手先の詐欺的な手法など愚かなマイナスですよ。

 

人口だってね、減っているわけです。15歳未満は12%しかいない社会です。賃貸住宅・売買(建築・建売・仲介)ともに、年を追うごとに厳しくなる現状があるわけです。
いままでのような人口増加・住宅不足時代の営業手法や考え方では無理な時代がやってきているわけです。

 

恐るべき日本の少子高齢化。不動産業経営にじわじわ忍び寄る危機
http://www.fdj.com/2016/07/2332.html


おとり広告は効果があるかもしれないけれども、クスリで捕まる芸能人と同じようなもの。やめたほうがいいです。
それよりも、お客さんのために何ができるか、地域にどういう貢献ができるか、そういう考え方のベクトルで行ったほうが、長期的に数字も残せるし、自分自身も誇りある仕事ができるし、いいことずくめだと思うのですがいかがでしょうか。


暑くなってきました。

夏枯れシーズンですが、がんばっていきましょう。

  
| 不動産業 集客と成約 | 02:55 | comments(0) | trackbacks(0) |

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